產(chǎn)品分類
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實(shí)驗(yàn)室儀器
按功能分
- 提供實(shí)驗(yàn)環(huán)境的設(shè)備
- 分離樣品并處理設(shè)備
- 對(duì)樣品前處理的設(shè)備
- 處理實(shí)驗(yàn)器材的設(shè)備
- 保存實(shí)驗(yàn)樣品用設(shè)備
- 1. 冰箱
- 2. 保鮮柜
- 3. 傳感器
- 4. 低壓電氣
- 5. 工業(yè)自動(dòng)化
- 6. 化學(xué)品儲(chǔ)存
- 7. 控濕柜
- 8. 冷藏柜
- 9. 冷凍箱
- 10. 循環(huán)烘箱
- 11. 液氮罐
- 12. 工業(yè)型液氮罐
- 13. 液氮容器配件
- 14. 油桶柜
- 15. 貯存箱
- 1. 搗碎機(jī)
- 2. 超聲波清洗器
- 3. 干燥箱
- 4. 滅菌器\消毒設(shè)備
- 5. 清洗機(jī)
- 1. 蛋類分析儀
- 2. 粉碎機(jī)
- 3. 谷物分析儀
- 4. 混勻儀
- 5. 攪拌器
- 6. 馬弗爐
- 7. 樣品制備設(shè)備
- 8. 破碎、研磨、均質(zhì)儀器
- 9. 消解
- 計(jì)量?jī)x器
- 培養(yǎng)孵育設(shè)備
- 基礎(chǔ)通用設(shè)備
- 通用分析儀器
- 樣品結(jié)果分析
- 1. 計(jì)數(shù)器
- 2. 衡器
- 3. 天平
- 1. CO2培養(yǎng)箱
- 2. 動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)罐
- 3. 封口用
- 4. 發(fā)芽箱
- 5. 孵育器
- 6. 發(fā)酵罐
- 7. 恒溫槽、低溫槽
- 8. 恒溫恒濕
- 9. 培養(yǎng)箱
- 10. 培養(yǎng)架
- 11. 人工氣候箱
- 12. 水浴、油浴、金屬浴
- 13. 搖床
- 14. 厭氧微需氧細(xì)胞培養(yǎng)設(shè)備
- 1. 邊臺(tái)
- 2. 刨冰機(jī)
- 3. 電熱板
- 4. 輻射檢測(cè)
- 5. 干燥箱
- 6. 瓶口分配器
- 7. 水質(zhì)分析類
- 8. 水質(zhì)采樣器
- 9. 實(shí)驗(yàn)臺(tái)
- 10. 溫、濕、氣壓、風(fēng)速、聲音、粉塵類
- 11. 穩(wěn)壓電源（UPS）
- 12. 文件柜
- 13. 移液器
- 14. 制造水、純水、超純水設(shè)備
- 15. 制冰機(jī)
- 16. 中央臺(tái)
- 17. 真空干燥箱
- 1. 比色計(jì)
- 2. 測(cè)厚儀
- 3. 光度計(jì)
- 4. 光譜儀
- 5. 光化學(xué)反應(yīng)儀
- 6. 電參數(shù)分析儀
- 7. 檢驗(yàn)分析類儀器
- 8. 瀝青檢測(cè)
- 9. 酶標(biāo)儀洗板機(jī)
- 10. 凝膠凈化系統(tǒng)
- 11. 氣質(zhì)聯(lián)用儀
- 12. 氣體發(fā)生裝置
- 13. 水份測(cè)定儀
- 14. 色譜類
- 15. 水質(zhì)分析、電化學(xué)儀
- 16. 石油、化工產(chǎn)品分析儀
- 17. 實(shí)驗(yàn)室管理軟件
- 18. 同位素檢測(cè)
- 19. 透視設(shè)備
- 20. 旋光儀
- 21. 濁度計(jì)
- 22. 折光儀
- 1. 阿貝折射儀
- 2. 比較側(cè)色儀
- 3. 粗纖維測(cè)定儀
- 4. 定氮儀
- 5. 滴點(diǎn)軟化點(diǎn)測(cè)定儀
- 6. 滴定儀
- 7. 氮磷鈣測(cè)定儀
- 8. 二氧化碳含量測(cè)定儀
- 9. 黃曲霉素測(cè)定儀
- 10. 均勻度測(cè)定儀
- 11. 流變儀
- 12. 粘度計(jì)
- 13. 熱量計(jì)( 量熱儀）
- 14. 熔點(diǎn)儀
- 15. 滲透壓儀
- 16. 水份測(cè)定儀
- 17. 應(yīng)力儀
- 18. 脂肪測(cè)定儀
- 顯微鏡
- 電化學(xué)分析類
- 其他
- 1. 電源
- 2. 光照組培架
- 3. 戶外檢測(cè)儀器
- 4. 戶外分析儀器
- 5. IVF工作站配套儀器
- 6. 空氣探測(cè)儀器
- 7. 科研氣象站
- 8. 空調(diào)
- 9. 冷卻器
- 10. 配件
- 11. 其他
- 12. 溶液
- 13. 軟件
- 14. 水質(zhì)分析、電化學(xué)儀
- 15. 實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)
- 16. 試劑
- 17. 現(xiàn)場(chǎng)儀表
- 1. 磁場(chǎng)強(qiáng)度
- 2. 電導(dǎo)率儀
- 3. 電極
- 4. 電化學(xué)工作站
- 5. 杜瓦瓶
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- 7. 離子測(cè)定儀
- 8. ORP
- 9. 溶解氧
- 10. 熱力學(xué)
- 11. 酸度計(jì)
- 12. TDS
- 13. 溫度測(cè)量
- 14. 物化實(shí)驗(yàn)配件
- 15. 壓力測(cè)量?jī)x表
- 16. 鹽度
- 17. 運(yùn)輸罐
按專業(yè)實(shí)驗(yàn)室分- 化學(xué)合成
- 乳品類檢測(cè)專用儀器
- 細(xì)胞工程類
- 種子檢測(cè)專用儀器
- 病理設(shè)備
- 1. 細(xì)胞分析儀
- 2. 細(xì)胞培養(yǎng)用品
- 3. 細(xì)胞融合、雜交
- 1. 種子檢測(cè)專用儀器
- 層析設(shè)備
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- 糧油檢測(cè)
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- 植物土壤檢測(cè)
- 1. 動(dòng)物呼吸機(jī)
- 2. 動(dòng)物固定器
- 3. 仿生消化系統(tǒng)
- 1. 電泳（電源）儀、電泳槽
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- 紡織
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- 水產(chǎn)技術(shù)推廣
- 水生動(dòng)物防疫
- 食品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室
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- 1. 快速檢測(cè)試劑盒
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- 4. 食品安全檢測(cè)箱
- 5. 食品檢測(cè)儀器配套設(shè)備
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- 7. 三十合一食品安全檢測(cè)儀
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- 供水、水文監(jiān)測(cè)
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熱銷品牌 - 工業(yè)儀器
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環(huán)境監(jiān)測(cè)
環(huán)境監(jiān)測(cè)熱銷品牌
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規(guī)范儀器行業(yè)經(jīng)銷秩序 打擊惡性竄貨刻不容緩
[2018/3/20]
一提起竄貨，儀器廠家、品牌代理商幾乎個(gè)個(gè)都身惡痛絕，因?yàn)閻盒愿Z貨不僅擾亂了正常的渠道秩序，更是規(guī)則的不公平。惡性竄貨給企業(yè)造成的危害是巨大的，它擾亂企業(yè)整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，降低通路利潤(rùn);使得經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心，喪失積極性并最終放棄經(jīng)銷該企業(yè)的產(chǎn)品;混亂的價(jià)格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品、品牌失去消費(fèi)者的信任與支持。導(dǎo)致有能力的沒動(dòng)力，最終造成品牌的不信任。
什么是惡性竄貨?
所謂惡性竄貨是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品最常用的方法是降價(jià)銷售，主要是以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨，達(dá)到規(guī)定的年任務(wù)量，即可以拿到廠家的返點(diǎn)。出于壓貨庫存的壓力、利益驅(qū)動(dòng)力，惡性竄貨成為行業(yè)的共性問題。
低價(jià)惡性竄貨的成因分析
一、長(zhǎng)短利益博弈
制造商偏重于長(zhǎng)期利益，渠道商偏重于短期利益，很多制造商都要求渠道商采購報(bào)備制，就是讓渠道商上交客戶，對(duì)于廠商而言獲取終端用戶信息，可以進(jìn)一步了解用戶需求，在售后服務(wù)等方面更積極主動(dòng)，但是無形中侵害了渠道商的利益。渠道商通過多年維護(hù)的關(guān)系，通過報(bào)備制，讓廠商拿走了。因此在獲取客戶過程中，廠商與渠道商的利益是不可調(diào)和的，當(dāng)然也不是所有的企業(yè)與渠道關(guān)系都不和諧，最主要的還是看生產(chǎn)企業(yè)以什么樣的心態(tài)來經(jīng)營(yíng)渠道，如果企業(yè)把渠道當(dāng)成企業(yè)的無形資產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)，就會(huì)倍加呵護(hù)，協(xié)助渠道去維護(hù)客戶，而不是從渠道商手中爭(zhēng)奪客戶。
代理權(quán)不穩(wěn)定容易造成竄貨，制造商側(cè)重于長(zhǎng)期利益,需要通過可控的低價(jià)政策獲取快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)，而營(yíng)銷渠道成員更傾向于實(shí)現(xiàn)相對(duì)短期的、高的贏利率,故制造商在產(chǎn)品銷售通暢后會(huì)考慮減少營(yíng)銷渠道成員,以降低廠商之間簽訂合同、履行合同所產(chǎn)生的交易費(fèi)用，從而降低終端零售價(jià)格，占據(jù)更多的市場(chǎng)、而從營(yíng)銷渠道成員的角度出發(fā)，制造商不斷剔除小規(guī)模渠道成員的壓力感使得營(yíng)銷渠道成員可能提前采取低價(jià)惡性竄貨這種極端的方式謀取短期利潤(rùn)。
二、渠道商訴求不同
渠道商由于規(guī)模、管理者的知識(shí)層面認(rèn)知不同，對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)要求也不相同，有的品牌對(duì)于渠道保護(hù)比較規(guī)范，渠道商對(duì)該產(chǎn)品的未來經(jīng)濟(jì)前景表示樂觀而考慮長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)銷。但有些渠道商可能對(duì)其經(jīng)濟(jì)前景不看好而不顧目前經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品仍有豐厚利潤(rùn)的事實(shí)，采取低價(jià)惡性竄貨方式賺取短期利潤(rùn)，或企業(yè)壓貨過多、過重，導(dǎo)致渠道商通過竄貨進(jìn)行清倉，形成惡性壓貨循環(huán)。
三、懲治不嚴(yán)
現(xiàn)實(shí)中，一些制造商和渠道成員間沒有建立懲治低價(jià)惡性竄貨行為的制度和規(guī)則，在遇到這種惡性竄貨行為時(shí)經(jīng)常因?yàn)闆]有依據(jù)而不了了之。一些制造商和渠道成員間雖然建立了制度，但當(dāng)問題發(fā)生時(shí)制造商或者在意識(shí)上不重視,或者懾于該成員的威力，或是對(duì)渠道成員過于心慈手軟，而最終沒有做出相應(yīng)的懲罰。這樣必然助長(zhǎng)了惡性竄貨行為的發(fā)生，使結(jié)果難以控制。
如何有效的控制惡性竄貨?
惡性竄貨大多都是發(fā)生在通用儀器上或利潤(rùn)值較高的產(chǎn)品上，對(duì)于竄貨的管理及預(yù)防的方法上，企業(yè)無外乎從產(chǎn)品標(biāo)記上予以區(qū)分，竄貨行為發(fā)生后多以罰款為主，本身內(nèi)容上沒有創(chuàng)新，同時(shí)，若罰款不當(dāng)，易引起經(jīng)銷商的抵觸反抗心理，在后續(xù)的市場(chǎng)操作中不予以配合，不利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展。而一些非常規(guī)的解決方法，則可有效解決此類弊端：
分層渠道建設(shè)管理
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息不對(duì)稱已不再是交易的障礙，如何有效的利用好互聯(lián)網(wǎng)這一渠道，來促進(jìn)企業(yè)的品牌發(fā)展與渠道發(fā)展，最初的IT行業(yè)也是區(qū)域代理制，儀器企業(yè)需要認(rèn)真研究IT行業(yè)的發(fā)展軌跡。如今的渠道發(fā)生了很大變化，在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)渠道商，如何平衡渠道之間的利益。企業(yè)需要從產(chǎn)品的定價(jià)及渠道政策入手，渠道的扁平化是當(dāng)今渠道的發(fā)展趨勢(shì)，在產(chǎn)品渠道價(jià)格的設(shè)計(jì)上，應(yīng)建立核心代理與普通渠道雙通道，網(wǎng)絡(luò)渠道與非簽約經(jīng)銷商都應(yīng)歸于普通渠道，統(tǒng)一渠道折扣，而核心代理拿貨價(jià)格應(yīng)該低于普通渠道，由于核心代理有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此要嚴(yán)格管理，平衡傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道。同時(shí)企業(yè)應(yīng)加大終端用戶方面的品牌建設(shè)，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。不能期望所有代理商與渠道商都對(duì)品牌進(jìn)行忠誠化推廣。
對(duì)于竄貨發(fā)生的根源分析，最主要的原因是利益的驅(qū)動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)渠道將面臨更嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)無區(qū)域化管理，企業(yè)如何規(guī)劃渠道管理，是需要合理設(shè)計(jì)渠道政策，雖然很多廠家都在加大管制竄貨的力度，但很多經(jīng)銷商依舊在偷偷竄貨，“悄悄地進(jìn)村，打槍的不要”。企業(yè)在竄貨管理上，需因市場(chǎng)實(shí)際狀況，如何利用好這把雙刃劍，合理利用其有利層面，歸避負(fù)面影響，從而讓自己的產(chǎn)品立于市場(chǎng)不敗之地。
什么是惡性竄貨?
所謂惡性竄貨是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品最常用的方法是降價(jià)銷售，主要是以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨，達(dá)到規(guī)定的年任務(wù)量，即可以拿到廠家的返點(diǎn)。出于壓貨庫存的壓力、利益驅(qū)動(dòng)力，惡性竄貨成為行業(yè)的共性問題。
低價(jià)惡性竄貨的成因分析
一、長(zhǎng)短利益博弈
制造商偏重于長(zhǎng)期利益，渠道商偏重于短期利益，很多制造商都要求渠道商采購報(bào)備制，就是讓渠道商上交客戶，對(duì)于廠商而言獲取終端用戶信息，可以進(jìn)一步了解用戶需求，在售后服務(wù)等方面更積極主動(dòng)，但是無形中侵害了渠道商的利益。渠道商通過多年維護(hù)的關(guān)系，通過報(bào)備制，讓廠商拿走了。因此在獲取客戶過程中，廠商與渠道商的利益是不可調(diào)和的，當(dāng)然也不是所有的企業(yè)與渠道關(guān)系都不和諧，最主要的還是看生產(chǎn)企業(yè)以什么樣的心態(tài)來經(jīng)營(yíng)渠道，如果企業(yè)把渠道當(dāng)成企業(yè)的無形資產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)，就會(huì)倍加呵護(hù)，協(xié)助渠道去維護(hù)客戶，而不是從渠道商手中爭(zhēng)奪客戶。
代理權(quán)不穩(wěn)定容易造成竄貨，制造商側(cè)重于長(zhǎng)期利益,需要通過可控的低價(jià)政策獲取快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)，而營(yíng)銷渠道成員更傾向于實(shí)現(xiàn)相對(duì)短期的、高的贏利率,故制造商在產(chǎn)品銷售通暢后會(huì)考慮減少營(yíng)銷渠道成員,以降低廠商之間簽訂合同、履行合同所產(chǎn)生的交易費(fèi)用，從而降低終端零售價(jià)格，占據(jù)更多的市場(chǎng)、而從營(yíng)銷渠道成員的角度出發(fā)，制造商不斷剔除小規(guī)模渠道成員的壓力感使得營(yíng)銷渠道成員可能提前采取低價(jià)惡性竄貨這種極端的方式謀取短期利潤(rùn)。
二、渠道商訴求不同
渠道商由于規(guī)模、管理者的知識(shí)層面認(rèn)知不同，對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)要求也不相同，有的品牌對(duì)于渠道保護(hù)比較規(guī)范，渠道商對(duì)該產(chǎn)品的未來經(jīng)濟(jì)前景表示樂觀而考慮長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)銷。但有些渠道商可能對(duì)其經(jīng)濟(jì)前景不看好而不顧目前經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品仍有豐厚利潤(rùn)的事實(shí)，采取低價(jià)惡性竄貨方式賺取短期利潤(rùn)，或企業(yè)壓貨過多、過重，導(dǎo)致渠道商通過竄貨進(jìn)行清倉，形成惡性壓貨循環(huán)。
三、懲治不嚴(yán)
現(xiàn)實(shí)中，一些制造商和渠道成員間沒有建立懲治低價(jià)惡性竄貨行為的制度和規(guī)則，在遇到這種惡性竄貨行為時(shí)經(jīng)常因?yàn)闆]有依據(jù)而不了了之。一些制造商和渠道成員間雖然建立了制度，但當(dāng)問題發(fā)生時(shí)制造商或者在意識(shí)上不重視,或者懾于該成員的威力，或是對(duì)渠道成員過于心慈手軟，而最終沒有做出相應(yīng)的懲罰。這樣必然助長(zhǎng)了惡性竄貨行為的發(fā)生，使結(jié)果難以控制。
如何有效的控制惡性竄貨?
惡性竄貨大多都是發(fā)生在通用儀器上或利潤(rùn)值較高的產(chǎn)品上，對(duì)于竄貨的管理及預(yù)防的方法上，企業(yè)無外乎從產(chǎn)品標(biāo)記上予以區(qū)分，竄貨行為發(fā)生后多以罰款為主，本身內(nèi)容上沒有創(chuàng)新，同時(shí)，若罰款不當(dāng)，易引起經(jīng)銷商的抵觸反抗心理，在后續(xù)的市場(chǎng)操作中不予以配合，不利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展。而一些非常規(guī)的解決方法，則可有效解決此類弊端：
分層渠道建設(shè)管理
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息不對(duì)稱已不再是交易的障礙，如何有效的利用好互聯(lián)網(wǎng)這一渠道，來促進(jìn)企業(yè)的品牌發(fā)展與渠道發(fā)展，最初的IT行業(yè)也是區(qū)域代理制，儀器企業(yè)需要認(rèn)真研究IT行業(yè)的發(fā)展軌跡。如今的渠道發(fā)生了很大變化，在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)渠道商，如何平衡渠道之間的利益。企業(yè)需要從產(chǎn)品的定價(jià)及渠道政策入手，渠道的扁平化是當(dāng)今渠道的發(fā)展趨勢(shì)，在產(chǎn)品渠道價(jià)格的設(shè)計(jì)上，應(yīng)建立核心代理與普通渠道雙通道，網(wǎng)絡(luò)渠道與非簽約經(jīng)銷商都應(yīng)歸于普通渠道，統(tǒng)一渠道折扣，而核心代理拿貨價(jià)格應(yīng)該低于普通渠道，由于核心代理有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此要嚴(yán)格管理，平衡傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道。同時(shí)企業(yè)應(yīng)加大終端用戶方面的品牌建設(shè)，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。不能期望所有代理商與渠道商都對(duì)品牌進(jìn)行忠誠化推廣。
對(duì)于竄貨發(fā)生的根源分析，最主要的原因是利益的驅(qū)動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)渠道將面臨更嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)無區(qū)域化管理，企業(yè)如何規(guī)劃渠道管理，是需要合理設(shè)計(jì)渠道政策，雖然很多廠家都在加大管制竄貨的力度，但很多經(jīng)銷商依舊在偷偷竄貨，“悄悄地進(jìn)村，打槍的不要”。企業(yè)在竄貨管理上，需因市場(chǎng)實(shí)際狀況，如何利用好這把雙刃劍，合理利用其有利層面，歸避負(fù)面影響，從而讓自己的產(chǎn)品立于市場(chǎng)不敗之地。
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